【经销商培训】柏森家具2010年第七期走进终端全国经销商培训会

    柏森家具2010年第七期走进终端全国经销商培训会

在竞争日益激烈的家具行业中，在混乱、低质、无序充斥的终端卖场大环境中，柏森企业秉承“为经销商负责、为社会负责”的经营理念再一次展开全国经销商培训会。此次培训会历经苏州、武汉、西安、沈阳四大城市，涉及范围为全国柏森五大系列所属经销商、店长及一线导购员。

2010年11月18日，柏森第七期走进终端全国经销商培训会在素有“上有天堂、下有苏杭”的美丽名城苏州圆满落幕。

本次培训苏州站为期六天，来自江苏、上海、浙江、福建的上百位柏森家具销售精英聚集江南名城苏州九华春申湖度假酒店，共同学习，一起成长。

以柏森品牌战略发展中心总监符凯为首的会务组及讲师团队准备充分，细致周到。从学

员报道、住宿、学习课时、返程车票安排等都做到面面俱到。让学员在第一时间轻松的投入到学习状态中。

柏森品牌发展中心根据前期市场调研与未来市场分析，在本期的培训会中打破传统培训方式，一改行业“急、乱、秀”的培训现象。同时课程设置，课时形式也突破了行业中中规中矩的课堂培训，以崭新原创的新型培训模式出现在行业中，并有效的解决终端实际问题。

本期课程内容囊括：学习心态认识、终端经营管理、销售技巧演练、顾客心态分析、工艺流程讲解、品牌战略剖析、产品知识讲解、沙盘模拟推演及学员心态转变。课程形式包括课堂互动式、论坛交流式、卖场推演等形式。

（主持人宣布培训开始）

11月14日晚柏森第七期培训会在主持人一声宏壮的口号 “柏森的家人们，大家早上好！”好！很好！非常好！柏森最好！””中吹响号角。人生是一场相互感染的游戏，不是你感染我，就是我感染你。在幽默与严厉并存，妙语连珠的主持人吴海波老师的主持下，很快将共同学习与互相竞争的思想注入到每个学员的脑海中，让学员们在队列团结中、个体竞争中互学有无、取长补短。

在培训会上，讲师们充分调动学员们的积极性，以其自身专业的终端管理知识与丰富的终端管理经验与学员互通有无，让每位学员都能参与到课堂的演练中。

企业要发展，品牌是保障，当一名员工对自己的企业有更加深刻的认知的时候，整个企业以及员工本身才能走的更远，走的更好。柏森致力打造现代实木家具第一品牌，在行业中突显的地位已被行业人士与广大消费者认知与认可。2010年柏森在企业发展历程中荣收佳绩，获得“2011年经销商首选十大家具品牌”。

（柏森专职讲师马腾飞讲述柏森企业及品牌发展历程）

销售无形，技能如水。真正的销售精英是快乐的，是幸福的。在如水般无形的技能中悄然获得自己所需要的价值，为了提高柏森整个销售团队的个人价值与团队价值。柏森市场督导部高级讲师陈成祝一堂《快乐成交》之课让很多学员茅塞顿开，其授课形式多样、课堂氛围良好，在互动、案例、旁解中传授了真正的快乐成交秘诀。

（柏森品牌战略发展中心市场督导部负责人兼高级专职讲师陈成祝传业销售实战技巧之《快乐成交》）

管理是销售的保障，提升终端专卖店的经营管理水平，加强一线销售人员的心态转变及激情开发是提高店面销售业绩的关键。在针对店面管理及心态上，柏森品牌发展战略中心执行总监符凯声情并茂在课堂上传授着十八年来终端零售管理经验。从《学习心理学》上让所有学员以空杯的心态积极的投入到了这四天三夜的培训中，随后的《顾客心理学》、《营销七绝》、《成功八步》连连相扣，层层结合。让所有学员对终端销售、终端管理又有一个新的认识。课程结束后，符老师以关爱、相助的爱心把凝聚从业十八年终端店面实战经验并亲笔著作的零售终端《导购员实战手册》馈赠柏森分享学员。

（柏森品牌发展中心总监符凯授课——《学习心理学》、《终端店面管理》）

培训不仅仅在品牌、技巧上有深层次的突破讲解，并在家具工艺上也作出了细致的阐述。工艺是家具企业品质的保障，柏森专职讲师范井研携带自身专利深入浅出讲解了柏森实木家具个生产工艺及流程，让所有学员获得了耳目一新的专业知识。

（柏森专职讲师讲解实木工艺及生产流程）

创新是一个企业灵魂与发展的动力，在变换莫测的市场环境下，只有通过不断的创新才能提高自我的素质与整体的实力，才能在竞争中勇往直前。本次培训会苏州站柏森摒弃同行业的疲劳式、走秀式的培训模式，以“敢为他人先”的思想创造了自己的培训模式——论坛交流培训方式。通过论坛特邀让销售、营销、管理大师、与柏森家具终端销售精英们同坐一台，通过互动提问方法来从根本上解决终端实战问题。

（柏森新型终端实战论坛）

不仅仅有课堂上的培训，针对终端店面产品的卖点阐述与技能实际操作方面，公司还安排柏森市场督导部所有讲师针对不同系列的产品进行了各个系列材质、工艺、卖点、技巧等六大方面进行了详细的讲解。并通过店面的实战沙盘演练让所有学员把课堂上所学知识与实战销售融会贯通，通过实际的操作提高自我的销售技能。

（柏森品牌发展战略中心专职讲师米本涛讲述乌金木语系列）

（柏森品牌发展战略中心专职讲师范理娟讲述黄金柚木系列）

本次培训柏森采用的三维互动培训方法，让学员们在实践中掌握产品知识与销售技巧。可以说每位学员心态都非常良好，是正真感悟问题、化解问题的销售人员，其积极向上、不断进取的学习态度值得肯定与表扬。同时在柏森大课堂中，同窗之情、学友之意得到了更大的升华，更有来自杭州的团队给整个大课堂带来了动感的舞蹈，这些使得柏森家人感情将紧紧的连在一起，与柏森共同飞翔。

（学员课堂认真做笔记）

（杭州意境空间团队动感舞蹈）

在为期四天的培训中，所有学员都表示在通过课堂吸取、实战检验和论坛感悟中了解很多、理解很多新的知识，真正理解什么叫终端、什么叫销售，并能有信心的保证将本次培训的理论与以后的实战融合在一起，提升更高的业绩。通过四天团队竞争、个人表现，团队成绩、个人成绩在最该出现时候闪亮登场。在喜庆兴奋中柏森企业领导对所获得奖励的团队、个人颁奖并予以鼓励。

（柏森品牌发展中心总监符凯颁发奖）

（柏森苏州经销商焦学源总经理做培训总结寄语）

（柏森营销中心总监张凡亮代表公司寄语鼓励）

最后在一曲《相亲相爱一家人》中，柏森所有老师学员欢坐一堂，合影留恋。颁奖晚会后，柏森第七期苏州站学员相聚于春申湖度假酒店中，把酒言欢，共叙未来。

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